随身印:一台打印机引发的创业风暴

来源:广东人才 日期:2016年06月01日年度期号:1总期刊号:3 浏览870 分享到: 更多

冯世杰是随身印的创始人。美特斯邦威的一句广告词“不走寻常路”成为了冯世杰的座右铭,他认为读大学一定要做自己喜欢的事情,并通过实际行动体现出自己对社会应有的价值。

文 / 蔡慧
编辑 / 林晓青

 

不走寻常路

冯世杰是随身印的创始人。美特斯邦威的一句广告词“不走寻常路”成为了冯世杰的座右铭,他认为读大学一定要做自己喜欢的事情,并通过实际行动体现出自己对社会应有的价值。三年来,电脑代理、球票代理、IT卖场市场督导等兼职实习经历让他意识到资讯的重要性,也对自己有了更准确的定位。然而,对他一生影响最大的也许是在宿舍开打印店的经历。在他大二生日的那天,他买来了一台普通的佳能喷墨打印机,开始从事黑白打印复印业务的生涯。

在黑白打印业务开张的一小段时间后,他渐渐意识到这样的“经营”利润薄弱且工作效率低下,他希望结合自己读的“电子商务”专业对行业有所改变。于是,他果断放弃了简单的打印复印业务,转向更高利润的商业彩色印刷。在反思之后,他做出了一个决定:“放弃打印业,要做就做更大批量的印刷业,而且必须跟电子商务结合起来。”短短的几个月时间,他几乎一个人跑遍了广州接近一半的大型印刷厂、喷绘厂,后来带领他的创业团队到深圳、香港、上海、杭州、义乌等地开展洽谈合作并实施暗访调研。这些不经意的行动给后来创办随身印网上印刷商城奠定了扎实的基础。

冯世杰与他的小伙伴们希望用一种新型互联网的方式对传统印刷有所改变。经过长达半年的开发,随身印网上印刷商城(www.suishenyin.com)应运而生。幸运的是,他们的创业项目后来得到了学校的肯定,入选了教育部“2012年度国家级大学生创新创业训练计划”,得到了资金和政策方面的扶持,这对于一穷二白的他们来说无疑是雪中送炭。随身印借力“互联网+”的契机实现了印刷资源的优化整合,提高合版印刷效率,特别是利用电子商务突破了传统商业时间空间的限制,2014年全年销售额突破300万,这对于一个学生创业公司来说实属不易。在新媒体对传统印刷行业冲击较大的背景下,“随身印”销售额不降反升,给行业带来一定的借鉴意义。

 

敢于直面困难

回忆起创业初期,2012年夏天,刚刚毕业的冯世杰手揣550元租下了广州大学城穗石村的一间普通民房,加上一辆二手自行车和一台电脑,开始了艰辛的创业之旅。这个阶段冯世杰的确遇到不少困难,其中最大的困难就是组建团队,也就是选择理想的合伙人。“每一个创业者都要有一个属于自己的创业团队,也就是找到志同道合的合伙人。双方必须相互欣赏、相互理解,并且要有默契,学会磨合,一起成长。当创业遇到困难、意见出现分歧时,这点显得尤为重要。”冯世杰至今仍有清晰的印象,当时只有一个同学愿意主动加入他的团队。“我给他开出的工资是每月1000元”,冯世杰略显无奈地说,“不过他毫不犹豫地答应了”。每天清晨,小伙伴骑着自行车,载着“老板”冯世杰有说有笑地来到小店,开始了一天的忙碌。一年后,他们业务有了进展,拥有了自己的“座驾”——一辆小轿车,工作起来更加方便,但回忆起那段骑着自行车上下班的日子,依然很怀念。在冯世杰的眼里,克服困难的勇气和精神尤为重要。他认为:“我们90后这一代人一直在温室中成长,饭来张口,衣来伸手,遇到的挫折太少,我们最缺乏的是创业必备的吃苦精神,要耐得住寂寞,禁得住诱惑,当别人在高级写字楼上班时,不要羡慕,不要妒忌,如果我们愿意在城中村的小房间里面写代码、打包裹、发快递、甚至拉着小推车去送印刷品,相信总有一天会熬出头的,屌丝终有逆袭日,但前提是必须拥有克服困难的勇气和精神。”

 

第一个套现“免税8000元”政策的创业者

闲暇之余,冯世杰喜欢翻阅研读各种与创业有关的政策。有一次,他查阅到“对持《就业失业登记证》(注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》)人员从事个体经营的,在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。”,于是就马上向相关部门递交了申请。工作人员反馈说这个创业扶持政策出台以来一直无人问津,冯世杰是第一个发现它并套现它的创业者。在他申请之后,这个政策才逐渐为创业者们知晓。冯世杰打趣地说道,“真正的好东西,只有在别人享受它之后才会告诉你。”每次回到学校开讲座,他总是鼓励正在创业的师弟们要有钻研精神,要善于利用各种创业政策,让自己的创业之路更加通畅。

政府的扶持政策无疑给随身印团队带来了巨大的帮助。“基于在线图文自助下单系统的网上印刷商城”成功入围了教育部“2012年度国家级大学生创新创业训练计划”,获得中央财政资助5万元,为项目的启动创造了有利条件。随着业务增长,随身印团队成员逐步增加,在社会中形成良好的创业示范效应,公司项目被广东省人力资源和社会保障厅评定为“2013年度广东省高校毕业生优秀创业项目”,获得一次性10万元资助,在政策的大力鼓舞下,公司发展迎来新的台阶。

 

怎样看待创业圈?

冯世杰认为当前创业圈氛围过于浮躁,过多的创业者为自己贴上“90后、020、互联网思维”的标签,目光没有聚焦在公司产品服务等核心问题上,而是一味追求融资,且出现虚报融资数额的现象,这些都是不利于行业和创业者本身发展的,政府在大力支持大众创业的同时,应该对创业者进行合理的引导。

 

“一起创业”究竟好不好?

“一起创业、一起办公”这样的创业社区文化应该是未来的主流模式。越来越多的公司将专业化工作交给特定的公司来完成,“一起创业、一起办公”可以有效地实现资源互换、人才团队共享,对于公司开源节流来说是一个很好的选择。冯世杰认为,在创业初期,“一起创业”能有效地实现信息资讯共享、资源共享,互相激发想法、互相帮助鼓励,找到创业的灵感。但如果从商业秘密的角度看,“一起创业”缺乏隐私,唯恐商业渠道、价格被窃取,在创业的成熟阶段并不适用这种模式。

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